Araçlar & Satış Görevlileri , satış müdürleri , operasyon müdürleri ve CFO tüm tahmini satış

Satış Tahmin Teknikleri . Satış tahminleri satış geçmişi vemüşteri sayısı gibi ürünlerinyöneticilerin bilgi vepiyasadan numaraları dayanmaktadır . Satış tahminleri çeşitli teknikler kullanılarak özel araçlar yardımı ile geliştirilir. Satış Tarihi

Satış geçmişi tahminlerinde önemli bir araçtır . Bu envanter , personel ve iş kaynak planlaması içintemeli budur . Önceki yılın satış bilerek hedeflerini belirleme için , bir başlangıç ​​, ya da başlangıç ​​noktasıkurulmasını sağlar. Pazar bilgisi ile analiz satış tarihi , müşteriler , sanayi ve eşya fuarları , gelecekteki satış fırsatlarınınana göstergesidir.
Açık Model Zaman Serisi Teknikleri

Aç - modeli , zaman serisi teknikleri desenleri satış tahmini kullanmak için satış tarihi verileri analiz içerir . Bunlar ile birlikte düzeyi , trendleri ve mevsimsellik desenler vardır " gürültü . " Seviye eğilimler olmadansatış tarihidir. Trendler her yıl devam satışlarında artış veya azalışlar vardır . Mevsimsellik gibi Paskalya'da yumurta çikolata veya erken kış ısıtıcılar gibiyılın belirli zamanlarında belirli öğeler , satış bir kalıptır. Gürültü önceki satışlarda bir tekrarlanabilir model yok satış rastgele etkileri içerir . Satışlarda satış tarihi eğilimleri ve değişiklikler için nedenleri incelendiğinde daha doğru tahminler üretmek satış personeli sağlar .
Üstel Düzeltme

Üstel düzgünleştirme bir satış tahmin tekniği olduğunu mevcut ve gelecek öngörüleri kullanmak için bir hata rakam almak için fiili sonuçlara bir önceki tahminlerini karşılaştırır . Örneğin son Ocak ayı için tahmini Widget satış $ 50,000 ve aslında bu ay satılan widget 41.000 $ negatif 9.000 $ üstel düzeltme faktörü , veya hata üretir . Bu rakam daha doğru bir tahmin elde etmek için kullanılır .
Trend

eğilim zamanlataban sayılarınyukarıya veya aşağıya doğru hareketidir. Eğilimler bazı eylem gibi yeterli envanter emretti ve yeterli personel nakliye yüksek satış ay , ya da ek satış için el ve pazarlama çabaları düşük satış ay için gerekli olduğu sağlanması gibi gerekli olduğunu gösterir . Trendler planlama ve hazırlık için önemli öngörü araçlardır .
Excel

Excel kullanıcıları tahmin için satış tarihi verileri düzenlemek sağlayan bir muhasebe elektronik tablo programıdır. Müşteri listeleri , satış personelinin listeleri , ürün ve yıl ve aya göre satış tarihi, satış rakamları görüntülemek eğilimleri analiz etmek ve envanter , personel ve teslimat yöntemleri hazırlamak için gelecek satışları proje için Excel'de düzenlenmiştir . Excel gibi pivot tabloları , ortalama araçları ve grafikler

olarak satış tahmini için birçok önemli özelliğe sahiptir